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東阿阿膠（000423）3月26日晚間披露2019年年報(bào)。2019年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入29.59億元，同比下滑59.68%；虧損4.44億元。
公司表示，受整體宏觀環(huán)境變化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇等因素影響，公司渠道庫(kù)存持續(xù)積壓，為避免長(zhǎng)期良性健康發(fā)展受到不利影響，2019年公司側(cè)重清理渠道庫(kù)存，主動(dòng)嚴(yán)格控制發(fā)貨，尤其是在2019年下半年進(jìn)一步加大了渠道庫(kù)存的清理力度，導(dǎo)致2019年出現(xiàn)虧損。
公司表示，從終端銷售情況來看，公司在阿里健康、京東等電商平臺(tái)舉辦的購(gòu)物節(jié)中，均取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，阿膠產(chǎn)品終端走貨平穩(wěn)，在同類滋補(bǔ)品中的銷售情況也較為可觀，渠道清庫(kù)存工作正有序進(jìn)行。
調(diào)整期后如何尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是東阿阿膠在思考的問題。從年報(bào)來看，公司未來戰(zhàn)略方向直指數(shù)字化，公司計(jì)劃未來數(shù)字化營(yíng)銷比例要達(dá)到50%以上。
公司在年報(bào)中表示，將推動(dòng)新商業(yè)模式落地，通過傳統(tǒng)營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，專注顧客“增長(zhǎng)與保留”；線上線下融合，相互賦能，形成敏捷供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在營(yíng)銷端的落地；強(qiáng)化適應(yīng)數(shù)字環(huán)境的營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、組織和績(jī)效管理；加強(qiáng)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，通過多類型多維度社交媒體矩陣，高效傳播產(chǎn)品功效和品牌價(jià)值觀；建立數(shù)據(jù)分析、內(nèi)容營(yíng)銷、顧客體驗(yàn)、會(huì)員管理四位一體的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，通過營(yíng)銷精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，建立“私域流量”；加強(qiáng)中醫(yī)學(xué)術(shù)和臨床研究以及成果轉(zhuǎn)化；理性控制渠道庫(kù)存，拉動(dòng)終端純銷，夯實(shí)終端基礎(chǔ)與質(zhì)量；加強(qiáng)和區(qū)域優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商及連鎖零售藥店龍頭的深度合作；深化新零售渠道資源整合，提升營(yíng)銷效率和效益；建設(shè)新營(yíng)銷模式平臺(tái)和創(chuàng)客平臺(tái)，發(fā)展眾創(chuàng)眾包，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化。
公司還表示，將扎實(shí)拓展外延并購(gòu)業(yè)務(wù)，圍繞參茸、燕窩、西洋參等細(xì)分市場(chǎng)，孵化培育拓展新品類，布局休閑滋補(bǔ)產(chǎn)品，進(jìn)行即食品項(xiàng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。
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