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養生哲學

天津至寶多肽：成功必備的八大心態

發布時間 : 2019-07-19 瀏覽量 :

一年之計在于春，一天之際在于晨。【仁德康泰至寶多肽作用怎么樣】就在我們陽氣最勝，精力最充沛的時候我們再次迎來了我們老師給我們的營養大餐，希望大家拿出飽滿的熱情和全神貫注的狀態來聆聽我們老師給我們分享的課程！大家都準備好了嗎？成功必備的八大心態

尊敬的路總，尊敬的張總，李總，于總，仁徳康泰的家人們，大家早上好，很準時，又相約在這個學習群里邊，非常感恩，感謝系統的領導人給我們大家這次學習的機會，也感恩，感謝我們老師的付出，真正的友誼來自不斷的重復的自我介紹，我叫――，來自易縣愛心團隊。非常感恩，感謝我生命中的貴人，郭老師把我帶進這個愛的大家庭。感謝至寶多肽廠家。

在這里面呢，有大愛的至寶多肽的創始人路領群路總，智慧的張總，李總也特別專業的，無私奉獻的于總，我們今天學習這些專業知識跟理念，不是為了銷售產品，而銷售產品，因為路總的發心和信念呢，是幫助更多的人得到健康，健康知識，還有就是理念。改變他們錯誤的生活方式，讓接觸我們的仁德康泰的每一位家人呢，都有所收獲和改變，這是我們路總的發心。也正是因為這條方向是對的，所以呢，我特別愿意跟隨仁德康泰，跟隨我們的路總去傳遞這份愛心，去帶著使命去傳播。

股神巴菲特曾經說過，這樣的一段話，任何人都有能力做到我所做到的一切，甚至超越我，但實際上，有的人能做得到。有的人做不到。那些做不到的人，并不是世界不允許他們成為巴菲特，而是他們自身的原因，這個原因就是個人的心態，人與人之間原本只有很小的差異，但這個很小的差異卻造就了很大的落差，這個很小的差異，就是他們具備的心態，是積極的，還是消極的。積極的人像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五都不一樣，我們不管做什么事情，心態真的非常重要，都說了很多的事情，成在狀態，敗在心態，心態決定著我們一個結果。

那么，我們要保持一個什么樣的心態，才能快速成功呢，那么就有情我們最最尊敬的老師給我們分析，今天的課程，成功的八大心態，還有就是我們想快速的成功。如何做到最好的配合，還有就是怎樣做到借力使力不費力的黃金法則，ABC法則。掌聲有請。

首先問候一下，尊敬的路總，張總，于總，我生命中的貴人郭總，還有親愛的家人們，大家現在好，準時相約我們的學習課堂，非常感恩，感謝家人們的陪伴，感謝我們――老師每天辛苦的付出，你們都辛苦了，那前兩天呢，我們已經講了我們是做什么的，為什么要做。那如何來做呢，這個需要我們在這個行業不斷的學習，完善自己，也就是一些配合，執行力，配合，然后呢，才能更好地達成我們合作共贏的一個方向和目標，那接下來的課程是什么呢，就是成功的八大心態，剛才呢，我們――老師已經說了，人和人之間真的沒有太大的差別，真正的差別就是一個心態的問題。

有一句話是這么說的，贏在狀態，敗在心態。其實我這一路走過來，我沒有能力。我只是很執著，很專一，就是說，能做到用心，我不管做什么，結果是什么，但是我一定會做到，投入的時候我會很用心，然后把自己的心態調整好，只有這樣，我知道，我才不會后悔接觸這一段時間，然后參與。任何的事情發生在我身邊，都是永遠改變不了的財富，永遠是保持這樣的心態，所以路上。非常的快樂，沒有那么多痛苦，也沒有委屈，就是因為自己的一個性格的原因，從小的一個性格，就是喜歡去創新，喜歡去分享，特別的愛說可以說是一個非常典型的外向性格的人。

真誠的友誼，來自不斷的重復的自我介紹，來自河北保定愛心團隊的。負責人，非常的感恩，感謝我生命中的貴人郭總給我。牽了一個線，讓我認識了仁德康泰，也感恩他為我們搭建這樣學習的平臺，今天我們所有所有的相識收獲，都是因為有這么一個人，如果沒有他的一個搭建平臺，有可能我們還各自在自己的群里，我們還不認識。我們也不能有更好的一起成長，學習的一個機會。所以再次感恩，感謝――的一個付出。

有一句話是這么說的，1%的能力加上99%的心態。那就會成功，那么只要你心態好，你就會在有問題的時候去找方法，去找技巧。然后，去想怎么來克服這個問題，所以呢，在好的心態下你才會成長，你才會有一些方法和技巧，可是很多人是在抱怨當中找方法，那是肯定不行的，就像有一句話是這么說的，你站在陰影里，你還非要抱怨沒有陽光，你站在了陰暗之處，你怎么會抱怨呢，所以把自己的心態調整好，那成就我們一生的八大心態是什么呢，接下來我簡單地給大家剖析一下，第一個心態，那就是融入的心態，既然今天選擇了我們選擇了健康行業，我們把心投入進來。

把心投入進來，我們跟仁德康泰已經攜手合作了，那么我們就要。投入這個公司，理解這個公司，剛剛起步的時候，一定有一些不完善，有一些不隨我們的心愿，有可能，我們的顧客也會在抱怨，在顧客抱怨的同時，我們就不能在抱怨了，對嗎，我們知道，任何的一個機會都是在公司剛剛起步，發展的時候，那么這個時候我們跟公司是一起成長的，一起成長，投入進來，理解公司，包容公司，我們遇到困難，跟公司一起去面對。這是證明你已經融入了。這是一個大的方向，還有就是。既然我們已經加入了，我們介紹人的一個小團隊，我們很多的地方都有一些工作室，我們不要把它當做是別人的，當作是自己的。

我們多多的上工作室里邊，去收拾收拾衛生，然后在這個地方當成自己的一個家，在一起交流，經常的去參與一個家庭的聚會，這才能證明我們已經融入了這個環境，用一個小小的故事給大家詮釋一下，說，有這么小兩口，剛結婚，他們倆呢，剛剛的這個舉行的婚禮啊，還沒有入洞房，女人哪，坐在這個屋子，等著丈夫進來給他掀蓋頭，丈夫呢，把所有的親朋好友全部送走了，進入了屋子，看到自己的新娘，是非常的喜歡。然后把他的這個蓋頭掀起來的那一剎那，他聽到了妻子的一個笑聲。

她問他，你笑什么呀，他說，你看你們家的老鼠在吃你們家的大米呢，其實這句話我們聽起來沒有什么問題，但是你發現。這個女人雖然嫁到了這個家，但是他的心還沒有融入進來，對嗎，他還說他們家的這個老鼠在吃他們家的大米，就像很多男人和女人已經結婚很久，女人竟然跟自己的老公說，給你媽怎么樣，給你爸怎么樣，這句話說明這個女人是心態不正的，他沒有融入進來，既然嫁到了一起，他爸就是你爸，他媽就是你媽，沒有，婆婆，也沒有媽，自己親媽的這個隔閡，一定是。婆婆也是媽，一樣的，所以呢，過了一晚上，夫妻洞房花燭夜了，第二天，那是不是他的心已經給了男人，人體也給了男人，對嗎。

所以這個時候他就徹底的融入了。早上起來，這個丈夫還在迷迷瞪瞪的美夢當中，聽到這個屋子有動靜，啪啪的響聲，什么響聲呢，然后呢，睜開眼一看，原來是自己的這個妻子，再拿著那個鞋底子打老鼠呢，一邊打一邊嚷，我讓你吃我們家的大米，我打死你，其實這個小小的故事就是告訴我們，融入進來，才能把這個家庭過好，你融入進來這個環境，你才能把這個事業做好，大家能聽明白這個是吧。

那么融入真的很重要，融入進來了，我們第二個心態要保持什么呢，那就是學習的心態，我們走到一個行業，我不管你原先是做什么的，是否在健康行業已經很久。但是一個新的環境，一定有新的知識點，我們就要。空杯的學習，空杯的一個心態，只有你把你的杯子放空，你才能成得更多，只有把自己變成一個干干的海綿，我們才能吸水更多，這是一樣的，我給大家再講一個故事，學習的力量有多么重要，有很多人說我還沒賺到錢，我為什么要學習，學習要花錢。

那今天你如果你抱著這樣的一個心態，這輩子你都賺不了錢，一定是讓自己先從。腰包里面拿出錢來去學習，讓自己的大腦值錢，你才能把這些知識和思想。分享出去，才能讓自己的兜兜再有錢。這是一個循環。所以呢，我給大家講這個故事，你就知道學習是讓我們賺錢的，說怎么有這么一個牙膏廠哈，這個牙膏廠的有很多很多的股東，這個牙膏廠一直這么多年，它的收益是很好的，每年都要幾百萬的一個收入，他們這里邊有很多很多的員工，其中有一個這個員工啊，他就特別愛學習，他每個月的工資并不多，但是他每年都要拿出1萬塊錢來去學習，參加各種的，高層管理和智慧的一個課堂。

去不斷的提升，開悟的一個課堂，還有精英的一個培訓，他拿出這些錢來，很多人啊，跟他一起。在這個企業去打工的人，覺得這個人是瘋子是吧，我們可以把這些錢吃喝玩，但是他沒有，他用于了成長自己。終于有這么一年啊，這個公司呢，突然的，他的這個業績呀，下滑了，他也不知道是為什么，這個老總，，他就把所有的股東們叫在一起，你們所有人上，市場上去調查上各個我們供貨的一個超市，或者是各個的一個分銷商，你們去調查是我們的牙膏哪兒出了問題嗎，為什么今年的業績下滑。而且呢，下滑的還很嚴重。

然后各股東，他們派了市場的調查，部門兒就上各個超市去采訪，但是他們發現根本不是銷量減少。真的銷量根本沒有減少，其實是因為個個的一些這個費用啊，企業的費用啊，包括員工的工資啊，還有這個原材料的一些上漲，他們的這個營業額沒有怎么減少，但是他們的受益減少了，去采訪了很多很多人，他們非常喜歡她們牙膏的味道，也喜歡，這個牙膏，刷完了牙，這種清爽的感覺，非常的好，回來了以后，他們又開了個董事會，說沒有任何質量問題，然后我們的銷量其實也沒有減少，只是因為很多的費用增加了，導致我們的收益下滑。

然后這個老總啊，就非常非常的傷心，也不知道如何去解決，突然有一天他在辦公室里邊，正在犯愁的時候，咚咚咚，聽到有人敲門，就是剛才我講的，它的公司幾千人，其中的一個員工，就這個人，他敲門兒進來，說董事長，您好，我知道你不認識我，但是我知道現在公司面臨的一個困難，我愿意用我學到的知識去解決這些困難，但是我有要求，董事長問：你有什么要求啊，說，我的要求就是，我的這個方法，只要我說出來，你愿意去采納，你需要支付，我100萬元。當這個董事長，聽完一個員工竟然跟董事長來要一百萬，這個董事長。又覺得可笑，又覺得很好奇。

當時呢，這個董事長就愣了一下，然后這個員工又說沒關系，你愿意采納，你就采納，如果你不打算采納，當我沒有說這100萬，你不用支付，但是如果你采納了。我馬上需要你的對象。然后董事長聽完他這句話，好吧，那我就聽聽你的，說，董事長，你給我一張紙，他拿了一張兒紙，就把它撕成了一個小條，拿起來。拿了一個筆，他就上面寫了一行字，那寫完這行字呢，他就把它卷起來，遞到了，董事長手里說，我等著你打開。看完了以后，你覺得可以。你就給這個財務打電話，支付我100萬，然后這個董事長說，可以沒問題，就這樣，這個董事長，拿起來了，這個紙，又好奇又很期待。

當他打開紙的那一剎那，家人們，你知道寫的什么嗎，我告訴家人們，答案，上面寫了一行字，把我們的牙膏口擴大一毫米，當這個董事長看到這句話的時候，她愣了，她抬頭看了這個員工，然后問他，你的想法是什么，然后這個員工說，我跟隨公司已經很多年了，這樣有良心的企業，保證我們質量的企業不多，我愿意跟公司一起去面對這個困難，經過這多少年的學習，可以說在我的這個身上已經投資了很多很多錢了，然后呢，我也因為投資，我也花了很多的精力，去結交高層的人士，我愿意跟隨公司走下來，是因為老總的發心。還有我們公司的各個管理，基層的一個規劃非常好。

但是既然咱們這么好的產品。然后呢，口味沒有問題，這么多用戶都在用，但是，你又不愿意去漲價，又愿意讓老百姓一直這么。便宜的用下去。但是我們很多的物品，都在漲，員工的工資在漲，原材料在漲，設備，所有的一切都在漲，所以呢，我們的成本越來越低，這也不行啊，做生意我們一定要有回報的。所以呢，我們今天人們這個工作壓力非常的大，然后呢，快節奏的生活方式，我們需要的是把我們的牙膏口擴大一毫米就可以了，當他們起床晚了，夫妻吵架了，或者是一著急多擠一點點，那么我們的銷量就會多，一點點，我們會把這所有。公司里邊多余的這些費用把它賺回來，不讓我們的這個收益減滑。

當他這些話說完了以后，老板愣了。看到他愣了一會兒，拿起電話來給財務打了電話，我要100萬的支票。所以這個小小的故事告訴我們，今天你學習一定會讓自己很值錢，因為你的學習力，因為你的思維一定是讓你不會成為窮人，有一句話說得好，窮不學習，窮不斷，富，不學習，富不長，只有我們不斷的學習，讓自己很值錢，那么未來你才是一個有價值的人，那么這就是第二個心態，第三個心態呢，就是老板的心態，我們每個人都是一個獨立的個體，都是一個老板。但是他唯獨，跟我們傳統生意不一樣，傳統生意是互相詆毀，互相打壓的，但是在這個行業不是的。

一些傳統生意的老板進來以后，他不懂規矩，他照樣去詆毀別人，打壓別人，這是錯的，在這個行業是互相幫助的，我們是互相借力的，我們是一個整體，你打擊了別人，別人照樣會打擊你，輪來輪去，輪到的是自己，所以，不要搬起石頭砸自己的腳，那么老板和員工的心態是什么呢，員工和老板，比如說我今天開了一個飯館，正是要吃飯的點兒了，突然斷電了，突然這個沒有電了，這個是不是會影響我們今天的收益呢，員工會很開心啊，今天不用那么累了，不來電，我們會早點回家，反正這個工資也不會減少，那員工是這樣想的，老板是嗎，老板會非常的著急。她也非常的擔憂，今天所有的費用不能賺回來了，沒有收益嗎。

今天我們做這個行業，我們是獨立的老板，我們除了在這個環境里邊兒可以借到力之外，我們還要獨自能解決問題的能力，學會我們備貨，備貨是為了什么，因為我們是老板，我們是批發商，我們身邊有那么多人需要從我們這兒來進貨，不要等著別人來找你進貨時，你沒貨，你到處亂借，千萬不要這樣，把自己定位定好，你才能成就你的一生，老板的心態是這樣的，凡事兒，一定要親力親為，實在沒有辦法了，然后呢，請求上級的。幫助，因為在這個行業我們可以做到這些，那么第四個心態，那就是積極的心態，積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮，消極的心態像月亮，初一，十五都不一樣。

只有積極的人，你的心態好了，你吸引了很多有正能量的人，你是一個消極的人，那你身邊就是很消極的人，你不學會換圈子，你就會越來越消極，越來越不招人喜歡，那接下來，我再給大家用一個小故事來詮釋。積極的心態就是告訴我們自己，一切都是最好的安排，天上飄著五個字兒，那就不是事兒，所以呢，一個小故事給大家講下來，大家聽一下，有這么一個國王，他特別喜歡打獵，他身邊有一個大臣，他們關系特別好。

有一天，這個國王，他又上山上去打獵，結果呢，這個大臣有很多重要的事情要辦，沒有去陪同，身邊只帶了點兒士兵去陪同，當他。走到山里邊，它看到前面有一只小獵豹，他就拿起弓箭直接射上去，他的劍法很準的，直接就射到了，她非常的高興，下馬就奔過去，他覺得自己成功了，覺得自己射擊到了他的目標，她就非常的開心，當他奔過去以后，他萬萬沒有想到，這個小霸王沒有一箭射到他致命的地方，她還沒有死亡，這只獵豹回頭。照著它就咬過來，他用手這么一檔，直接就把他的手指就咬斷了一個。

這個時候士兵跑過來，趕緊的去制止了，這只獵豹，又射了幾箭，把這個獵豹射死，就這樣，這個國王，非常的憤怒，也非常的恐懼，當他回到這個宮殿，里邊兒來，他就把這個大臣召喚過來，因為他們關系特別好嗎，可以說，無話不說，所以把他叫過來，說，你看今天出去真的很掃興，去射掉了一只小獵豹，沒想到，還被它咬了，一個手指頭被咬斷了。這個時候這個大臣，說什么事兒發生都是好事啊，一切都是好事，上天的安排。
他說了這句話，讓憤怒的國王，就更加的不能平息了，說什么，你說什么，我被小豹咬了，而且手指頭都沒了，你竟然還說這一切都是最好的安排，都是好事兒，你什么心呢，你相信我現在馬上把你打進地牢是一件非常好的事嗎，他說，我相信。就這樣，這個國王非常憤怒的時候，肯定這個事兒也能辦得出來，對嗎，他有這個權利，來人哪，把大臣給我打入天牢，就這樣把這個大臣就打入了天牢，經過數十日之后，這個手，經過，養了一段時間，好多了，但是他已經習慣了自己去打獵，他就又出去了，結果這次走的比較遠，突然的在準備回宮的這個路上，被一些湖人也就是一個部落的人群給捉到了。

正好呢，那天是他們這個部落祭奠他們女神的日子，把他們這些士兵連這個國王都一塊兒都。綁架到了山上，去祭奠他們的女神，就是焚燒，把人綁在樹上，活活的燒死，去祭奠他們的女神，所有的士兵全部被燒死了，當準備要燒這個國王的時候，部落的一個小組，他就發現了這個國王手指頭少一個。說這樣不完整的人，是不能祭奠我們的女神的，這樣會遭到女神的。這個咒罵和我們的咒念，對我們的部落是不祥的，就因為這樣的一個原因就把這個國王給放了，國王倉皇而逃，直接就奔到了自己的宮殿。

回到宮殿里頭，又怕又餓，又驚又喜，當進入宮殿了以后，趕緊的說，來人吶，把我的大臣快快請出來，就這樣從天牢里面，把大臣放出來，放出來了以后，說，我就納悶兒了，上一次，我被小豹咬了，我的手指頭，你跟我說這是上天最好的安排，經過這次的事情以后，我發現真的是最好的安排，如果沒有這個豹，把我的手指頭咬斷一截兒。那今天我就不能再回來了，我就直接被他們燒死了，當說到這句話，大臣笑了一下，他告訴他，當任何的事情發生，一定是要有原因的，任何事情發生都有雙面性，我們積極的去面對，告訴自己這都是上天最好的安排。

一個小小的故事告訴我們，積極的心態有多么的重要，我希望我親愛的家人們在創業的路上遇到任何的事情都要告訴自己，那都不叫事兒，這就是上天最好的安排，。第四個心態，就是長遠的心態，我們做的是一個管道生意，那么我們做的是一個長久的生意，我們要有一個長久的心態，不要太急，不要太躁，因為什么呢，因為我們如果不選擇這樣的行業，我們選擇了上班兒，打工。那么這個時候呢，其實是更需要長久的心態，每天上班兒，下班兒，每天伺候。家里邊燒火做飯啊，然后呢，伺候家里邊的這一攤兒，這一輩子下來，真的也忙忙碌碌，什么也沒有收獲，這個是需要很久心態的。

我們選擇了一個長久的，選擇了一個有意義的，而且能實現我們價值的。更是對社會有貢獻的一件事情，這個時候我們就更要有長遠的心態了，因為我前段時間給大家講。為什么要成功，那么成功的定義，是不是要做一件長遠的，然后有意義的，然后能實現我們，體現我們價值的，而且對社會有貢獻，被社會認可的，這是一個定義，那么你只要有一個長遠的心態，你才能在這條路上走得更遠，接下來呢，也用一個小故事給大家詮釋長遠的心態，有多么的重要。

這個小故事不是別人的，是于老師自己的。零五年，因為她的父親離開。她接受不了這個事實，但是零六年她自己也患上了早期肝硬化，慢性肝損壞。所以那個時候她就說，死也要死到易縣來，不能在北京呆了，因為17歲就出去了，一呆就是十幾年。然后回到縣城，開了自己非常喜歡的水杯店，特別喜歡，所以開了。當時開的時候沒有一個家人支持，媽媽不支持，縣城里面所有的親戚都不支持，都說了著啊，這個水杯呀，買一個罐頭都能當瓶子，誰要啊，然后各個批發的地方都有水杯，加油站里面有水杯，賣茶葉里面有水杯，賣辦公文具的，有水杯，賣土產的有水杯，你開一個水杯店那不是找死嗎。

然后媽媽說啊，你往里邊放上點兒，鍋碗瓢盆兒。然后呢，這樣會好一點兒，她說你放心，媽媽，我絕對不會開土產，我就要專業的，我就要獨特的，我要做獨一無二的。所以她是一個非常有主見，執著的一個人，當時她就直接開了，但是在開之前就做了一個長遠的一個規劃，因為她知道這個店開起來。前三年肯定是不賺錢的，一定是賠錢，但是如何，撐下這三年呢，那就是需要這個店，他的房租不要太貴。

但是在那個地方能住。就說能住在那個地方，如果不能住啊，還找個地方去租房的話，那就費用太高了，因為需要治病，花很多錢，還有就是這條路可以不是最繁華的，但是一定是客流量很大的，經過這三個標準，就選擇了，在縣城的縣醫院這條街。房租當時是7000，而且呢，這個地方緊鄰易縣的一所高級中學。這所有的這個門臉兒供暖，都是由這個學校來供暖的，他的供暖費非常的便宜，一年才400塊錢，特別的暖和，而且在那兒住就感覺非常的溫馨，前面是一個二十來平米的店，后邊有廚房，有衛生間，有臥室。哎呀，感覺這個房子是夢寐以求的，也是我長遠打算的一個標準。

所以當時做了一個這樣的規劃，那么小店。第一年賠錢，第二年把裝修賺出來，第三年就不會往里面再投錢了，從第四年，第五年一直到現在是第13個年頭，那么這一路走過來，在我們縣城，這個小店兒是非常非常有名的，出租車，都知道買水杯去哪里，我的店里面雖然現在有互聯網的攻擊，但是我一直要求。產品的品質，我從來不去進，那些仿牌子，一直就是中高低端的，什么都有，在這個店里邊都是我永久的這個顧客。雖然這條街已經變成了單行道，但是我的顧客也會，把他的車停在老遠的地方，然后步行來到我的店里面去購買水杯，也是這么多年自己一個長遠的心態，加上經營的一種方法。
讓小店兒每天都紅紅火火，其實跟大家講這個故事就是告訴。大家，今天選擇了這個行業，也要做一個長遠的規劃，首先你要長遠的來。做一個什么，做一個長遠的規劃，前期如果你付出的很多，你的經歷很多，時間很多，你打算全職，那么在三個月之內，你要做到，快速從學生變成老師，因為我們成功的路上一定要有幾個階段，學生，老師，教練，校長，啦啦隊長，這是到了啦啦隊長，你就說明在這個行業真正的得到了財富自由，價值的體現。

如果你沒有一個長遠的規劃，你每天就是上市場上去推銷產品，去講你這個產品有多好，你這個公司有多好，你怎么怎么收益，那么你永遠就是一個學生，因為你需要帶的是千軍萬馬，你得轉換自己的角色，從學生變成老師，這個階段，你是用的時間越短，你成功的速度越快，從老師就變成了教練，你去教別人，讓他們如何來做。比如說咱們的微信課堂是不是在教啊，我現在是不是一個教練的角色，那么教練了，以后，你要開始變成了一個校長，那經常的核心會議，給你這個下邊的一些教練們在一起開會。最后你才能得到一個價值體現，也就是啦啦隊長。

所以呢，我們要做一個成長的，快速的換角色的一個心態，長遠的一個心態，只有這樣，你才能在成功的路上不被別人削死，在成功的路上得到價值，那么，還有一個心態，就是一個舍得的心態，都說了。小舍小得，大舍大得，不舍不得，但是舍了，不一定馬上要有回報，如果你要求回報，你就不會去舍，我們在這個行業里面，我們學到了分享出去，我們就叫舍，當你沒有錢的時候，你學到了方法，你去分享，那就是法不失，如果你學到了一些正能量，積極的心態。然后每天很快樂，你去分享這些正能量，這些快樂。那么你就做到了一個言不失。如果你已經很有錢了，你去幫助了很多該幫助的人，我說的是該幫助的人啊。

去幫助那些該幫助的人，這個時候，你就可以做到一個財不失，把你手里邊的一些錢，一些物，去把它分享給別人，去幫助別人，所以在這個行業里面，我們一定要學會去舍得，去舍得，這時候也用一個小故事告訴大家，舍得了，然后我們付出了去幫助到別人，不要急于要回報，只要我們用心做了就好，說有一個人吶，特別喜歡旅游，走到一個地方，這個時候他又累又渴，這個時候他發現前面有一條河，這個河水流的很急也很深，旁邊兒呢，坐著一個大姨，他也想過河，但是有可能過不去，這時候她就說，大姨，你要過河嗎，說是。她就說，我把你背過去吧，就這樣，這個大姨就起身啊，來到了他的背上，然后把她背了過去。
讓他把他背過去了，以后，這個大姨下了他的背，沒有說任何話，這個阿姨就走了，當這個時候，這個人就想。這個大姨一點兒禮貌都不懂，一點感恩之心都沒有，連句謝謝都沒說就走了，他就覺得很氣憤，早知道我就不背你了，結果呢，這個人呢，他也就收拾收拾，準備前行，越走他越累，越走越渴，然后又餓了，也沒有糧食了，所以這個時候正在困難的時候，突然的他聽到馬蹄聲。然后施主請留步，施主，請留步，他回頭一看，是一個年輕的小伙子，騎著一匹駿馬。過來了，以后說來著，我阿媽說是你把她背過了河，說讓我來感謝你，知道你已經沒有糧食了，我給你帶來的水，帶了個糧食，帶來的銀兩。然后希望你旅途愉快。

其實這個就告訴我們，你只要用心去做了，不一定馬上有回報，但是你做了，你不后悔。那么你一定會收獲很多，都說進人一尺。然后呢，還人一丈，你進了人十尺，那你得到了十丈，所以世界上最大的自私，那就是無私，你想得到快樂，請給與別人快樂，你想得到幫助，請給予別人幫助，在這個行業里面，你想見到老師的力，你是否讓老師介紹您的力了呢，你想讓老師什么事兒都愿意去幫助到你，你是否在團隊里面起到了一個配合的作用呢，所以我們用心的去問問自己好不好。
那么還有一個是謙卑的心態，謙卑是一種態度，謙卑真的是一種境界，只有謙卑的時候，你才招人喜歡，因為三人行，皆有我師，每個人都有身上的亮點，為什么那么多人都喜歡路總，因為他非常的謙卑，沒有架子，他在所有的會場，都說你們不要叫我，路總，也不要。這個叫我路教授，我希望你們都把我稱之為哥。就像親人一樣，只有謙卑的人，我們才會喜歡，對嗎，那些刺毛炸鬼的，那就是稻谷沒熟的時候才是這樣，是吧，那么它熟了以后，成熟以后，是不是會彎下腰來。當你高高在上，當你特別驕傲的時候，那么你在走下坡路，挺胸的時候，一定是下坡路，只有你謙卑的時候，彎下腰的時候，你才走上坡路。

最后一個心態，那就是感恩的心態，都說了給你一座金山，你不懂感恩，也不會幸福和快樂，珍惜才會擁有，感恩才會天長地久，感恩，在這條路上給我們指明方向的老師，感恩，在這條路上一直默默支持，鼓勵我們的貴人，感恩給我們這個信息的介紹人，他是一個貴人，還要感恩那些，在這條路上喜歡我們，聽我們，然后，愿意信任我們，跟隨我們的家人們，還要去感恩，在這條路上，打擊我們潑冷水，助我們一臂之力，然后不斷堅強往前走的這些人們，他們都是我們生命中的貴人，所以在這條路上一定學會感恩，只有感恩你才會快樂和幸福。
不要認為什么都是天經地義，我是你推薦的，然后呢，你就有責任幫我怎么怎么樣，我要告訴大家，幫你是情分，不幫你是本分，學會定位自己，因為你將來也會有千軍萬馬，你只是老師下邊其中的一位。但是你卻是無數人，的一個老師，所以我們要定位，定好。只有這樣，你做到真正的感恩，你下邊的人才會真正的感恩于你，每天在這條路上。把感恩放在第一位，這是非常非常的重要的，在這個時候呢，我還愿意用一個小故事給大家講，時間。應該還來得及，因為ABC法則我不會講太多，將來我們的地面店的時候，地面培訓的時候會有演示，我相信張總肯定會給我們做演示的。

那么說，有這么一個企業的老總，他們夫妻去創業，把這個企業從無到有，從小到大真的很不容易。在他事業正佳輝煌的時候，媳婦兒生病了，成為了植物人。所以這么多年一直陪著她的愛人，每天家里邊顧著保姆，但是他只要有時間就會回家，親自給這個老婆去擦身子洗臉，一直照應，這么多年，有一天他的這個股東會議在一起，就說，老總啊，這么多年，你對嫂子已經非常盡力了哈，他現在已經不認識你很多年了，你沒必要這樣委屈自己，又不是說不要他，一直陪著他，你應該考慮考慮自己身邊再有一個人去愛你，疼你吧。
然后這個老總說，不管怎么樣是我最困難的時候，他陪我一起走過來，是我最難的時候，他不離不棄，是他陪我去打的這片天下，雖然他生病了，他不記得我是誰，但是我永遠記得他是誰，當他這個話音一落的時候，你想想這些股東們。會怎么想，跟隨這樣的老總，他們是不是更踏實，更感覺走下去是最正確的，因為他對一個植物人都這么好，那么跟他一起創業，打拼的這些股東們是不是會更好，所以今天一個懂得感恩的人，是受人尊敬的。一個懂得感恩的人，一定是很多人跟隨的，家人們，我們把這個八大心態。放在自己的身上，我們去得到一個價值的體現好不好。

那么成功的八大心態，我已經給大家講完了，那接下來的一堂課就是。世界上一個奇跡，是愛因斯坦把它定為世界第八大奇跡的黃金法則，ABC法則。那么在任何一個行業都有ABC，不一定是直銷，也不一定是健康行業，任何的企業都需要ABC，A是什么，A是所有可以借到力的人，事兒，或者是一個物品，一個工具。哪怕一個會場，那么一個環境等等的都屬于一個借力。那么B是什么，B是一個橋梁，也就是我們需要去a幫助的這個人。那么c是什么，C是需要我們去成交的人，是顧客。那么我們一定要知道，在一個電影里面，一個電視劇，里邊怎樣去詮釋ABC呢，a是什么，A，就是一個演員，C也是一個演員，誰是導演，那一定是B。

當我們都知道了a是演員，C是演員，b是導演的時候，那很多人就明白，哦，原來B角色很重啊，對呀，有很多人不懂，幫他找一個朋友去借，A的力的時候，a沒有給他成交，他就開始抱怨，是你這個導演沒有導好，那么很多的人會出現一個問題，就是把B做成了一個傻乎乎的角色。那么什么樣的人稱之為傻乎乎的絕色呢，我給大家詮釋有這么幾種傻乎乎的b角色，第一，這個是一個木頭B，當他啊借這個老師力的時候，他在中間沒有更好的一個配合，像木頭一樣，不會回應，也不會，這個帶動。那接下來我給大家簡單的介紹一下，再去見a的時候，我們需要做到一些什么，我們知道在這個行業需要更好的一個就是推崇，推崇是法寶，推崇，配合與帶動，這是三大法寶。

什么叫推崇，推崇不是當面兒的，是無時無刻的。比如說過一段時間，我們要在河間來一次會議，比如說我們要在唐山也來一次會議，這個山西來一次會議，易縣來一次會議，由誰來主講，比如說有我們的路總，這個時候你在服務顧客的時候，你就開始每天的推崇。推崇的時候就說，哎呀，我認識了路總以后，我從他身上學到了太多了，這個人太善良了，然后他每天想的不是自己。想的是，這個有病的，然后身體不健康的，這些患者們每天都在這樣去想。他是這么想的，他也一直為這些人在做，你就無時無刻在推崇。我跟路總學到了很多，我放棄了很多的工作，就是愿意跟路總一樣去傳播這份愛。

如果這輩子你們能見到路總，一面，那就是你們三生有幸，如果有一天離我們這兒很近的，路總能參加這個會議來講課，你一定要參加啊，是不是我們在推崇。我們隨時為見到路總做準備，比如說有人，你跟我這兒學到了很多東西，你推崇我，你知道過一段時間我要去那個地方，要有分享，那你就直接去推崇。那提前的邀約和鋪墊，是非常非常重要的，我們每個人不要等著這個人來了，哎呀，我給你打個電話是吧，誰是誰，我上次給你說的，然后他過來了，前期他也沒有說太多，沒有推崇太多，所以這次邀約就不能成功，邀約不成功的原因是我們沒有做好，最好的鋪墊和推崇。

當我們要借一個老師力，作為ABC法則要見面的時候，我們一定要把C的所有所有的情況。告訴a，讓a知道了他的情況，我們知己知彼，才能百戰百勝，對嗎，如果他是一個做健康行業的，他就知道這個產品肯定錯不了，他也了解成分，了解原理，什么都知道了，他就想知道這個事兒怎么干，怎么賺錢，你這個時候你就要告訴a,她是事業型的，來了以后，如果不告訴a，來了以后講了一大通產品，受益了，產品成分了，然后設計原理了，他會讓對方很煩感，如果你把這個事情告訴他了，a來了以后就說。既然我們都是做健康行業的，你相信一個產品能在市場上這么火爆，肯定錯不了。

那么我們來選擇他，其實也看到了巨大的市場，然后老總的發心。然后老百姓能接地氣兒，能讓老百姓能快速接受的一個親民的價格，所以選擇。那最終，我們在這里邊兒，是否能拿結果，那今天我來給你講講公司是靠著什么樣的一個運營模式來運營的，是不是對方很舒服，因為他想要這些呀，可是對方是想來了解產品的，你沒有把這個事情告訴a，A來了，以為這個人呢，他是想干事兒的，結果講了怎么賺錢讓人家給走了，我本來想讓自己身體值錢的，結果你整天想賺錢，你們到底想賺我什么錢呢，所以是不是提前告知C的情況很重要。

而且還有就是，我們見A，之前一定跟c說，這個老師抽出時間來真的很不容易，你在忙也要把你的手機調振動。不要再老師給你分享的時候，講解的時候，你接電話，這是對老師的不尊重，給我點面子好不好，這個b要做到這一點，然后a也會做到這一點，不要再跟C交流的時候，你的手機一會兒響，一會兒響，提前把它調振動。在來電話的時候當著c的面兒，把你的手機掛斷，這是一種品質，這也是一種態度，也是我們A必須要做到的，所以今天我不知道你是什么角色，如果你已經變成a了，請你也要規范自己，如果你是B，你要做好一個真正的b，一會兒我會講。幾種是什么樣是傻乎乎的b角色，好不好。
所以呢，在我們交流的過程當中，這個坐姿也是有方法的，也是有技巧的，你千萬不要說，今天我要帶著C來借老師的力，那么我要跟老師是一伙兒的，我要跟A座在一起，這是大錯特錯啊，我們一定是C和B坐在一起的，這個bb,要陪著這個C，如果這個屋子有窗戶有門，你一定讓這個C背對著門，不要影響這個開門的時候，影響這個C聽老師講解的一個思路，還有就是。在我們坐的時候，我們一定要注意，最好是你跟這個C在坐的時候，正好是斜對著這個a的，或者是正對著a的，是非常非常的好的。而且呢。

而且見A，在哪兒見。怎么見，這個事，也有上策，中策和下策的，上策就是帶著C去見A，中策就是c和A都來b家見面。然后下策，就是帶著你的A，然后呢，去見c，這是最下策的啊，能不走這一步就不走這一步。那么我接下來給大家詮釋，什么樣的是傻乎乎的b角色呢，第一就是木頭B，當我們在交流的時候，老師在講解，你不做筆記，你也不點頭，也不回應，跟木頭一樣，就傻傻的在那兒坐著。然后呢，這樣的會讓A很尷尬，讓C呢，也不重視老師，那么還有一種人，那是手機b。就是你比老師都忙，一會兒拿手機聊天兒，一會兒打電話，一會兒這個，一會兒那個。

所以呢，讓C感覺，你就是把她帶過來，交給A來，來洗腦的，讓C也不尊重老師，這樣的人是非常恐怖的，還有一個是什么呀，大嘴b。你既然自己能搞定，那你干嘛還要來借力老師，在講解的時候你生怕老師講不好，你就一會兒插兩句，一會兒插兩句。你就跟c去說，那你既然那么能說，你就自己去講就可以了，所以插嘴B，這個是肯定不能去做的，還有一個是什么呀，還有一個是瞌睡b,老師再給你講的時候，你躺在沙發上，你比誰都累了，老師，不累嗎，老師，每天市場上那么忙對嗎，你睡覺了，是不是給C一個非常不好的感覺，還有一個是什么呀，不長眼b，老師在講解中，講解到精彩的時候，然后對方很注意聽的時候，你這時候你長眼了，你給老師去倒點水，給他倒點水，打擾老師的思路，這就是不長眼，有一句話說得好啊，老板開門，你上車，老板夾菜，你轉桌，老板挺牌，你自摸，這真的太不長眼了，這樣的人直接就被開除了，所以呢，我們千萬不要做這些問題，我們適當的在講解的過程當中，這個b替c去問一到兩個問題是沒有問題的。

可以去問的，因為有一些問題，這個C，不好意思問，我們B太了解他了，你就可以去問。但是最終的臨門一腳的，踢單是誰，踢的。那一定是B踢的，有好多人等著a老師去踢，問老師你怎么不給我促單呢，誰給你促單呢，這是B的問題，當老師講了一段時間了，你這回就說。你還有什么需要再問的嗎，我們老師真的很忙，能抽出這么多時間來跟我們交流，我已經很幸福了，謝謝你啊，當著c的面，去做這樣的動作，學會去感恩的動作。然后說你還有什么問題，如果沒有的話，讓老師給你制定一個快速健康的一個方案。

給你制定一個完整的健康計劃，讓我們這個老師去給你設定就好，然后這個c，說好吧，那你就給我去制定一個吧，這個時候就說明踢單已經成功了，我們如果第一次沒有踢，她說了，我回去再考慮考慮，我再問問另一半兒，然后你這個時候要說，哎呀，其實你根本都不用問，我原先也是，當我聽到老師們講了以后，我就特別想調理身體，我回家問了問，我老公，你知道嗎，我老公的根本都不同意，最后讓我很傷心，我就覺得他根本都不愛我，這點錢都不讓我花，將來我要病了，花大錢的時候，他是否能管我，所以你沒必要跟他商量，愛誰都不如先愛自己，只有愛自己，你才能有資格去愛她，再說了，這點兒錢也不叫錢，自己還打不了這個主意嗎，再次踢單，這是B角色應該做的事兒。

不要把這么重要的事情交給a，a跟他不熟，A只是中間的一個什么呀，借力的一個對象而已，所以呢，再次踢單，如果說到這個方面了，他說。那不行啊，肯定也得回家跟他商量，因為錢都由他來管著，這個時候就不能再踢了，但是有一個預防針兒，告訴他，行，那既然這樣，那你就回家問問吧，就是他不讓你調理，你也不用傷心，因為呢，他不了解，因為你今天見了我們老師了，你了解很多，你聽明白了，他沒聽明白，他不支持你也很正常，不讓，你用也很正常。那么你自己去考慮就行啊，這個時候起身去感謝a，離開就可以了，所以呢，我們在這里邊兒，這些技巧每個人都需要去做到，我講解，但是在這條健康的路上，我轉換到。從學生到老師的角色是最快的，基本上學生這個過程很少。
我基本上就是一對一溝通，一對多溝通，一直是這么過來的，確實也練死了，不少人。但是自己也很成長，因為我知道我想快速的換角色，就得不斷地突破完善自己。
因為任何的一件事情，在做的時候一定是。復雜的事情，我們要簡單化，簡單的事情我們要重復做，重復的事情我們要認真做，只要你定心定位了，你想做這樣的事情，肯定是沒有問題，把ABC做好，將來呢，我們這個，百日行動過后，我們一定會有地面兒的培訓，地面的培訓，我們有演示，也就是ABC的一個演示，家人們都要參與，我們既然學到了，我們就要去習。a做好自己的角色，C就不用管了，B做好自己的角色，B承載著整個成交的80%，所以呢，我們做一個真正的一個精明智慧的B，配合的B。只有你做好了B，你很快就會變成a，一個b，做不好，你永遠變不成a，你變不成a，永遠，你成為不了市場上的領袖，你也成就不了自己的成功人生。

所以呢，我們B角色變A角色，學生變老師，一定要快速的學習和成長哦，在這個行業里面真的沒有更多的一些技巧，就是我們快速的成長，快速的學習，快速的完善自己，最后呢，給大家。來一段兒能量朗讀，我希望家人們都把這段能量朗讀去背，會背了啊，然后呢，你每天去想她，你的能量上身以后就會吸引更多的人。

邀你一起100天能量朗讀第一天，我相信宇宙吸引力法則會給我帶來意想不到的變化，我這一生到底想要什么樣的生活，體會我的一呼。一吸，我就會和宇宙美好的能量同頻共振，我很健康，我很快樂，我很富足，我是圓滿喜悅的，我是圓滿具足的。我是因，世界是果，我是這個世界上最幸運的人，我有資格擁有這個世界上最美好的一切，每天都有好事兒在我身上發生，我對一切的發生負100%的責任，我敞開自己。接受世界上所有的財富和幸運，我敞開自己，接受世界上所有的財富和幸運，我敞開自己，接受世界上所有的財富和幸運。

我愿意改變，我愿意丟棄過去所有限制性的信念，對不起，請原諒。謝謝你，我愛你，宇宙正在安排一切。因此，我放松心情，釋放壓力，選擇快樂，幸福生活，宣讀人，王金平。這是一段正能量的朗讀，親愛的家人們，你前期可以照著去念，后期一定是背下來的。當你知道自己是因，世界是果的時候，當你知道所有的事情發生，自己都要負100%責任的時候，當你愿意放棄所有限制性的信念的時候，你的能量就會上身，你就會吸引更多的人跟你一起完成這份愛的事業，好，謝謝家人的聆聽，我把這段話發上來。

非常感恩，感謝老師這段時間用心良苦，給我們安排的課程，老師，從健康APP。人為什么會生病，如何獲得健康，溶栓的意義，人為什么要成功，想成功為什么要選擇健康行業。然后健康行業這么多，為什么我們要選擇仁徳康泰。到今天老師。給我們安排的技巧課，就是我們的心態，成功的八大心態，還有就是。黃金法則，借力使力不費力的ABC法則，循序漸進，環環相扣的給我們剖析，他們的重要性，每個環節都缺一不可，對我們的事業成功都起著離不開的關系，因為細節決定成敗，也許一個小小的細節就可以讓我們的溝通交流失敗。

但愿我們都是最用心的那個人，真的非常感恩，感謝我們自己，感恩老師。
親愛的家人們，人生苦短，3萬天，成功了，就是故事。人生不成功就是事故，老天不生無用之人，大地不長無根之草，成功了，一了百了，不成功，沒完沒了，沒有機會，咱們只能認命，有了機會，必須任性，因為昨天越來越多，明天越來越少，成功，等不及，成功，更等不起，因為贍養老人需要成功，教育子女需要成功，告別貧窮，需要成功，捍衛尊嚴，需要成功，所以咱們成功需要速度，成功是使命，親愛的家人們，讓我們在仁徳康泰，協同路總，張總，李總，于總，讓咱們一起2019，協力前行。仁德康泰，傳播大愛，植根善念，情系蒼生，2019，讓我們一起加油。

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